在餐飲加盟創業之前,做好市場調查是非常重要的一步。市場調查能夠幫助您更加深入地了解當前市場的情況,掌握行業趨勢,並且找到適合自己的加盟品牌。本篇文章將會為您詳細介紹如何做好市場調查,讓您在餐飲加盟創業中事半功倍。
1. 瞭解當前市場環境
在進行市場調查之前,首先需要瞭解當前市場環境。透過研究行業報告、分析行業趨勢等方式,掌握當前市場的現狀、發展方向、競爭情況等信息。
了解市場環境是做好市場調查的前提,能夠幫助您更加明確地定位自己的加盟品牌。
2. 挖掘潛在客戶需求
在瞭解當前市場環境的基礎上,接下來需要挖掘潛在客戶需求。透過訪談、問卷調查等方式,了解當地消費者對餐飲產品的需求、喜好、消費能力等情況。
通過挖掘客戶需求,找到適合當地市場的加盟品牌,有助於增加加盟店的成功率。
3. 分析加盟品牌的競爭力
在了解市場環境和客戶需求的基礎上,接下來需要分析加盟品牌的競爭力。從品牌知名度、產品質量、經營模式等多個方面進行評估,找到具有競爭優勢的加盟品牌。
選擇競爭力強的加盟品牌,有助於增加加盟店的生存和發展機會。
資訊來源 | 資訊內容 | 評估方法 |
---|---|---|
總店經營績效 | 營業額、利潤、顧客評價、口碑 | 可以參考總店公開資訊、網路評論、消費者調查報告 |
加盟店經營績效 | 營業額、利潤、生存率、裝修水平 | 可以參考加盟店公開資訊、加盟商評價、加盟店調查報告 |
行業市場狀況 | 市場規模、增長趨勢、競爭格局、未來發展趨勢 | 可以參考市場調研報告、產業研究報告、商業新聞報導 |
品牌知名度 | 品牌知名度、知名度提升策略 | 可以參考品牌官網、廣告宣傳、市場調查報告 |
支援服務 | 加盟支援、培訓、技術支援、廣告支援、供應鏈管理 | 可以參考品牌官網、加盟商口碑、加盟協議內容 |
透過以上的資訊來源和評估方法,可以更全面地了解加盟品牌的競爭力,有助於做出更明智的加盟決策。
4. 考慮資金投入與風險評估
在選擇加盟品牌之前,還需要考慮資金投入和風險評估。通過分析加盟品牌的投資規模、加盟費用、運營成本等因素,評估自己的資金實力和風險承受能力。
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羅蘭:也是愛情 一 下班的時候,他又看見了那一對帶霧的眼睛。 “是不是要回家?”她低低地問。 “你應該說,是不是要回宿舍?我是沒有家的。”他微笑著說。 “對不起,我習慣了說回家,因為我是有家的。那么你是不是要回宿舍?” “現在還沒有決定。” “那是什么意思?” “單身人的生活就是這個樣子,一下了班,就成了無主的游魂。” “那么,你送我回家,我請你吃飯。” “謝謝你,我不去!” 她像突然被人從手里奪回了一件本不該屬于她的東西,笑容里帶著震顫: “哦?這么干脆?” “請不要見怪。”他仍帶著他那平靜的微笑,眼睛在門口那兩盆盛開的杜鵑花上留連。 “情愿做無主的游魂?”她帶霧的眼睛里多了三分失望,嘴角上卻掛著淡淡的笑。 “沒有法子!”他左手伸向西裝袋里,掏出香煙和打火機,拿出一支來,含在嘴里,又遞一支給她。 她搖搖頭,沒有接過那支煙。 他把打火機打亮,又關滅了,又打亮,點著了自己的一支。說: “記得你是吸煙的。” “現在不吸。”她望著他嘴里噴出來的一縷藍藍的煙霧。 “什么時候才吸?” “一個人,悶的時候。” “現在你不悶?” “大概不會很悶。”她拉了拉淺藍色春裝外套的衣領,一面往臺階走去,一面問:“真的不打算到我家去?” 他跟在后面,用他特有的瀟灑的步子,只兩三步,就趕上了她。 “我陪你走走。”他安詳地說。 路很寬,春天的黃昏,暖洋洋之中,帶著未盡的寒意。 “你的家不是在吉林路?”他問。 “那是藍薇的家。你記錯了!” “哦!那么,我沒有去過你家?” “去過。你忘了?那是去年冬天的晚上,你和魏明。” “哦!我想起來了,你先生還招待我們喝酒。” “你先生人很好。” “哦!他不錯。” “他似乎很忙。” “嗯!” “你有幾個孩子?” “沒有。” “你們剛結婚?” “兩年。” “你是哪個學校的?” “淡江。你呢?” “你早就知道,我學的是音樂。” 她笑了笑,笑自己的明知故問。 “我喜歡你的歌聲。”她說。 “什么時候聽見的?” “常常聽見。” “不可能的事!我不常唱。” “可是,我常常聽見。” “那是我哼著玩的。” “哼著玩的唱法才有韻味。” “那只好由你說。” “說實話,我不喜歡Dramatic的歌聲,抒情的比較好。” “那大概因為你是女人。” “你該說,那大概因為我是外行。”她笑。 他也笑:“你并不外行。” “是因為我欣賞你的歌,你才說我不外行?” “那倒不是。” “那么,是什么?” “我看見過你寫的詩歌,每一首中都有音樂流出。” 她笑了,豐滿的嘴唇第一次顯出它柔和的輪廓。 “謝謝你,我不過是寫著玩的。” “寫著玩的寫法才有韻味。”他學著她方才的口氣說。 “那只好由你說。”她也學著他的。 “不!這不是我說的,而是我母親說的。她一生寫了無數的詩,但沒有人知道。她從來也不發表。”他回答。 “那為什么?” “因為,她說,詩不過是把自己一時情緒的漣漪用字句勾畫出來而已,是不必給別人看的。也正因為不想給別人看,所以才都是自然流露發乎真情的東西。不管它們在其他的方面怎樣,至少占了一個‘真’字,真的東西總有它美的地方。” “那么你平時隨口哼的歌呢?”她問。 “你是說,可能也和我當時的心情有點關系?” “不是嗎?” “也許是的。” “所以它至少總占了一個‘真’字。真的東西總有它美的地方,是不是?”她笑了。 他也笑了。 “大概是吧,你說得有理。”他說。 他們在一個馬路口停了下來。安全島上滿都是姹紫嫣紅的杜鵑。 “杜鵑花真是好看。” “我以為你該喜歡櫻花。” “櫻花太淡了。缺少個性,我不喜歡。” “倒看不出……” “看不出什么?” “看不出你不喜歡淡的東西。” “是因為我的外型?” “你的裝束。你總是穿淺淡素凈的顏色。” “那正是因為我性情太濃的緣故。譬如做畫,濃的畫面,不能再用濃的畫框了。” 她的眼睛帶著愉悅的笑意,但沒有驅散的是那一層霧。霧里的笑容,在愉悅中,顯得凄迷。 “但是,裝束也是一個人個性的一部分。” “你說的不錯,我也有素凈淺淡的一面。” “是我們看到的那一面?” “你說對了!”她笑。又一次讓他看到她豐滿美妙的唇型。 只有這唇型流露出她的濃度。 “難怪她喜歡杜鵑!”他想。于是問道:“星期天我們全體去陽明山,你參加不參加?” “已經簽名了。” “你先生呢?大家都帶‘眷屬’。” “他沒有空。你呢?” “本來不想去的。” “現在?” “現在——去也好。” “那么去簽上一個名字。” 二 陽明山在下雨,而且很大。 多數人都沒有帶雨衣,一部分帶了雨衣的也討厭淋雨,大家下了車,就一擁進入了招待所,日式的招待所里,擠得黑壓壓的。 她沒有進去,他也沒有,兩人在廊前站著。 “要不要進去躲躲?雨太大了。”他把雨帽往前拉了一下,帽檐遮住了他濃密的眉毛。 “要不要回臺北去?”她淡黃的雨衣被雨沖得發亮。 “為什么要回去?” “那么,為什么要躲進招待所?既要旅行,就不必怕雨。” “我以為你怕淋雨。” “假如你怕的話,你進去坐坐好了,我到山上走走。” “那我陪你去。” 山上的雨,蒙蒙的落著,落在青青的山石上,落在翠碧的山谷間。眼前一片霧蒙蒙的雨景。 “真是山色空蒙雨亦奇!”她說。 “你這樣喜歡風景?” “你不喜歡嗎?” “以前似乎沒有特別喜歡過。” “那么,現在你喜歡了?” “現在,我很喜歡。”他慢慢地說,邁上一段石階,回過身來,拉了她一把,她也邁了上去。 “這地方真靜!”她說。 “那些人好傻!躲在黑洞洞的招待所里!”他同意著。 “誰說不是,與其那樣,還不如索性耽在家里不出來的好。” 她說著,熟悉的又邁上了另一段石階。 “這地方,你好像很熟。”他說。 “我以前常常來。”她回眸對他笑著。黃色的雨帽下面,露出一綹結短發,顯得她的臉圓圓的,平添了幾分稚氣。 “你自己?” “和我先生。” “為什么現在他不同你一起來?” “他,太忙。” “如果我是他,我寧愿放下工作,也要陪你來。” “如果你是他,你也不愿放下工作陪我來。” “為什么?” “因為。到了那個時侯,你也會覺得工作比太太重要。” “你沒有意見?” “我?” “嗯” “我在想,假如我是他,我大概也會只顧忙自己的。”他笑。 “怎么?你剛剛還說……” “剛剛是沒有經過思考的。” “現在?” “現在是老實話。”他笑。 “你老實得很可愛!”她也笑。 已經看到了瀑布,耳邊多了“淙淙”的聲音。 “要走近去看看嗎?” “看瀑布要在遠處,才可以看見全貌,近了,就只剩下一片水花。”她說著,在一塊石買上坐下來。 “也許一切事物都是這樣,遠看,反而清楚些,距離太近了,就模糊了。”他說,也跟著坐在她旁邊的另一塊石頭上。 瀑布的聲音,淙淙地響。 他側過頭來看她,她正把兩手環抱著膝頭,斜斜地坐在那里,凝望著雨景,霧蒙蒙的,不知是那雨景,還是她的眼睛。 “她是個可愛的女人!”他想。 三 從同事的喜筵辭出之后,他又同她走到了一起。 “你今天喝多了酒。”他說。 “這種酒,不會醉的。”她說,戴上了她那細致的手套。 “我們這樣一同走,不知別人會怎樣想。” “我從來不管別人怎樣想。” “有時還是要注意的。” “讓那喜歡注意的人們去注意好了。” 他沉默下來,邁著他瀟灑的步子,在她旁邊走著。 街上滿是閃爍的霓虹。 “你天天下了班之后,怎樣消遣?”她問。 “看書,寫信,到朋友家去聽音樂……” “也逛逛街?” “你怎么知道我逛街?” “單身人多半拿逛街當消遣。” “有時候……但是,很少。” “那證明你很乖。” 他側過頭來,對她笑了笑,重復著她的話,“很乖?” “嗯。” “拿人當孩子。我要抗議!” “你本來就是個孩子。”她說,又一次讓他看到了她眼里的那層霧。 他不再抗議,慢慢地走著。 停了半晌,她才又輕輕地加上一句:“你而且是個好孩子。” “怎么見得?” “這么大了,還喜歡看書。” “大了就不喜歡看書?” “多數人都這樣,尤其是男人。” “那我倒沒想到。” “告訴我,你看什么書?” “有什么看什么,通常,我喜歡看一點詩。” “我很羨慕你!” “羨慕我?” “嗯,我的生活中只是缺少一些詩。” “但是你有一個家。” “是的。” “所以,我也很羨慕你。”他笑。 她也笑。 轉了一個彎,路上靜下來,兩旁是高聳的棕櫚。 “你累不累?”他問。 “我不累。”她回答。走了幾步,她側過頭來問他,“和我一起走路,會不會覺得不耐煩?” “我覺得很快樂。”他輕松地說。 “真的?” “真的。” “那么,你索性送我回家吧!” “沒有問題。” “怕不怕給女朋友誤會?” “我沒有女朋友。”他輕松地說。 “等我給你介紹一個。” “要像你這樣的。” “不要恭維我。” “我說的老實話,你是個很有特色的女人。” 他靠近了她,向她腰上伸出了一只手,她眼睛望著路的盡頭,似乎沒有感覺到他手臂的力量。 好久,好久,他們走著,沒有話說。夜真靜!到處都沒有一點聲音。 四 早晨,他在辦公廳后面的花圃旁,慢慢地踱著。才7點剛過,五色繽紛的杜鵑花,開得很盛。草地上潮潤潤的,那條灰色的小徑也分沾了露水。一帶相思樹,密密地遮住了那紅色的圍墻。 昨夜,他睡得不怎么安穩,那對帶霧的眼睛,在他面前晃。他不是一個很容易動感情的人,或者應該說,他不是一個肯隨便愛上任何女人的人,否則,以他的條件,也早就結婚了。 但是這次,他仿佛亂了步驟。 平常,他不會這樣早起來,跑到花園來散步的。 不知是在逃避什么?他對自己搖頭。 “愛情不該是這樣子的。”他對自己說,望著那一簇紅色的杜鵑。 “難怪她喜歡杜鵑。”他想,“一個濃得像蜜般的女人!” 他又想到那對帶霧的眼睛,是那一層霧,隱藏了她的濃度,但也是那一層霧增加了她的魅力。 過去也有過對他采取主動的女人,但是,對他來說,那都算不了什么,他懂得應該在什么時候去付出自己的愛情的,那決不是現在。 早晨的太陽,漸漸地升起,給園中那些夾竹桃和扶桑花的枝灑上了一層金黃。 透過那些枝葉,他看見她正從那邊走過來。用她那俏麗的長長的步子。 當她往這邊看過來的時候,他把眼光望向那叢杜鵑花,直到她逐漸走近,他才仿佛剛剛發現她似地,抬起頭來,對她微笑。 “怎么知道我在這里?” “猜的。” 她輕俏地說,停下來,離得他很近,近到他可以聞到她那淡淡的香味,可以看清她那未經修飾過的眉毛和眼睫毛,一根一根的。不知是不是那又長又密的睫毛,使她的眼睛總像有一層霧。 “我猜你昨晚沒有睡好。”她的睫毛在眼瞼下面涂著陰影,一抹笑意在嘴邊若隱若現。 他沒有說話,只望著她的眼睛,微微地笑。 “所以,你這么早就起來了。”她接下去說。嘴角邊的笑意更濃了些。 他伸手向口袋里去掏香煙,抽出一支,放在嘴里,再用打火機打火。 噴出一縷煙霧,他對她無語地搖了搖頭。 “搖頭是什么意思?”她問。 “是給我自己意志的力量打零分。” “何必呢?”她的眼光在他臉上盤旋。 他的頭發很濃,很黑,蓬松著。堅定的眉毛與純真的眼,現在這眼睛里多了一份無可奈何的表情,抵銷了眉宇間的堅定。 “你的頭發亂了。”她說。 他抬起左手,把自己的頭發往后按了一下,然后放下手來,又向她搖了搖頭。 “搖頭是什么意思?”她又笑著問。 “我早就被你弄亂了。”他說。向她望著,那眼睛里的光,潮潤潤的。 她避開了他的目光,略微低了低頭,然后,輕輕地說:“我很抱歉。真的很抱歉。” 他把大半支香煙丟掉,向前移動了一下腳步,雙手放在她的肩上,用下顎輕輕抵住她的前額,然后,他迅速地向她吻了下來。她往后退了一步,一低頭,那吻就落在她的頭發上了。 她拿下了他的雙手,說: “你會看不起我的。” “不要想得那么多!你知道,我喜歡你!” 他握住了她的手,用了很大的力量。他的眼睛望人她的眼睛。那一層霧在消散,代替的是一脈融融的光,這光在閃動,迅速地變成了晶瑩的淚水,沾滿了她細長的睫毛。 她縮回她的手,側過頭去,用手帕去拭她的眼淚。 “不要想得那么多。”他說。 “你不知道!你一點也不知道!”她和自己掙扎著,反復地說。 五 他對著那面方方的鏡子,在結他的領帶,結了兩次,都又拆開了。他試著再把這一頭拉長一點。 “假如這是愛情,我不會覺得情緒這樣黯淡。”他把領帶的一頭拉一拉平。 “假如這不是愛情,我又不會覺得這樣意亂心慌。” 領帶結好了,并不滿意,但是,他懶得再結,生到床沿上,來穿皮鞋。 好幾天了,離不開她,忘不下她,等待著看見她。 生活突然變得極其單純,單純到只剩下她一個人的聲音和笑容。但也變得極其復雜,復雜到連一粒塵沙都充滿了意義,都足以使他心湖激蕩。 站起身來,看了看手表,今天是星期天,大家不上班。快有一整天沒看見她了,他明白,就是因為這個緣故,她才約他到她家去吃晚飯。 約好5點鐘到,她丈夫今天有事,不回家吃晚飯。他不大想到她家去,尤其是她丈夫不在家的時候。 “但是,我也并不喜歡見到她的丈夫。”他對自己說,但又馬上否定地想:“也許并不是不喜歡見到他,而是不愿意見到他——也不是不愿意,而是——” 他忽然不高興想下去。他對自己這種猶豫矛盾的心情,覺得惱怒。 “事實上,我老早就不該答應她到她家去的。” 他又看了看表,離5點還有10分鐘。 不去的話,怕她會失望。 失望倒還不要緊,擔心的是她那剛剛明朗起來的眼睛,會再度蒙上那層霧。 就以同事的身份去坐坐,有什么不可以呢? 何況,他已經一整天沒有看見她了。 想到自己態度的曖昧,他有一種可恥的感覺。 怎么都不好。 他又看了看表,又過去兩分鐘了。 不能讓她久等,還是去吧! 當一個人對大問題猶豫不決的時候,往往是選那最急需應付的枝節去應付。 “先走著瞧吧!”他無可奈何地對自己說,拿起了那件鐵灰達克龍的上衣。 一進門,就聞到了那幽幽的百合花香。 她的家,他不是第一次來,但是,今天仿佛氣氛與往常不同。 只有她一個人在,茶幾上有一望而知是特意準備的香煙與水果。 “真拿我當客人?”他在長沙發上坐下來,略微有點局促不安。 “當然是客人。”她站在他的對面,笑著遞過來香煙聽子。 他拿了一支,她也拿了一支,含在嘴里,等著他為她打火。 “你今天抽煙?” “陪你!”她噴出一口煙霧,在他旁邊坐下來。 壁上的德國小掛鐘,輕輕地“滴答”著。 “你家里好靜!” “平常總是這個樣子。” “他禮拜天,常常不在家?” “多半都不在。” 他再把視線投向那德國小掛鐘,小鐘的殼子雕得很精致,玲瓏的鐘擺輕輕的來回地晃,左邊,右邊,再左邊,再右邊,劃著一個六十度的弧。 “傭人呢?”他把并不太長的煙灰,彈向煙缸里。 “家里拜拜,回去了。” “哦!”他把眼睛望向她的眼睛。 她目光融融地回望他。 “傭人不在,你不該請客的。” “你剛才說了,不該拿你當客人。” “我不希望我坐在客廳里,你一個人去廚房忙。” “那我不去忙就是了。”她笑。 “我是真的不希望你去忙。”他坐過來一點,靠近了她,把香煙放在煙灰缸上。 她側過頭來,向他迅速地望了一眼,往旁邊挪開了一點,他把一只手臂由沙發背上伸過來,挽住了她的肩頭,他的手臂逐漸收緊,面頰靠過來,他吻她的眼睛。她把一只手撐在沙發背上,略微低了低頭,躲過了他的吻,他手臂再一用力,她就向他的前胸倒過去了。 他的手在她背上撫摩,嘴唇又去找她的眼睛。 她又掙扎著躲開了。 他放開了她,伸手去拿香煙。 “你并不愛我!”他把香煙含在嘴里,眼睛注視著煙頭上那小小的紅火,沒有抬頭看她。 她用手掠掠頭發,由沙發上站起身來,坐到另外一個沙發上去,默默地拿起茶杯,把茶杯在兩只手上慢慢地轉著,很久,很久,她才說: “你一點也不懂!” “我想我是懂的。” “你不懂!不要以為我是在玩弄感情。” “你當然不是。你只是寂寞而已。” 她沉默了一會,仰頭望了望壁上的小鐘,站起來說: “我該到廚房去了。” 她剛走開不久,門鈴忽然響起來,他想去開門,卻見她已經從后面跑出來。 “我去看看是誰?” 回來的是她的丈夫。 “我以為你今天晚飯不回來的。”她一面接過丈夫的上衣,回身去把它往衣架上掛,一面說,“所以我請了朋友來陪我吃飯。” 她回過身來;向客人微笑,順手開亮了壁上那紅色吊鐘形的小燈。燈的光暈映得她臉頰上一片酡紅。 “現在他可以陪你了。我去廚房看看!”她的眼光由他的臉上移到丈夫的臉上。 做丈夫的向站起來招呼的客人伸一伸手,含蓄地笑了笑,說: “也許還是你來陪客人好,我去關照傭人做點菜。” “傭人家里拜拜,回去了。”她說著,向后面走去。 “哦!”做丈夫的聲音里帶了隱藏不住的意外;但是,他很快地跟著往后面走去,說:“那就更要我來幫你了。” 女主人和做丈夫的先后走入了廚房。 壁上那個德國小掛鐘,玲瓏的鐘擺,輕輕的來回地晃,左邊,右邊,再左邊,再右邊…… 他站起身來,找到了電燈的開關,把另一個白色的吊燈開亮,紅色的光暈淡了下去,他舒了一口氣。 “真是不該來的。”他對自己搖頭。 六 她上班的時候,已經過了簽到的時間。 “你來遲了。”他抬起頭來,對她小聲地說。 她對他笑了笑,看了看自己的手表,走到她自己的辦公桌那里去。 他點著一支香煙,順手拿一疊稿件,站起來,也走到她的辦公桌那里。 “昨天打擾你了。”他低低地說,把稿件放在她的桌上。 “恐怕你以后再也不想到我家來了。”她微笑著說。兩眼望著他,那里面的光很亮。 “為什么?” 她低下頭去,翻著那疊稿紙,小聲說:“他嫉妒了。” “你們吵了架?” “不算是吵架。他只是怪我不和他一同招待朋友。” “你怎么說?” “我說:他不只是朋友……” “你怎么可以這樣說?”他責備地問。 她平靜地笑著,豐滿的唇型襯著潔白的牙齒。她的眼睛朝他望著,那里面的光很清亮。 “真的不只是朋友,而是一首詩。”她說。 “你不該這樣說的,難怪他要嫉妒。” 她安閑地笑著,笑得很甜。 過了很久,她才說: “今天早晨,是他送我來的,我們多走了一段路,所以遲了。” 七 下班以前,他回了一趟單身宿舍,當他再口到辦公室的時候,她正打開皮包,對著那面小鏡子在涂口紅。 蓋上粉盒的蓋子,她對他上下打量了一眼,說: “怎么?今天有應酬,穿得這么整齊?” 他笑著,搖了搖頭,說:“剛才我一直沒有機會告訴你,我請了休假,要到南部去幾天。” “臨時決定的?”她的聲音里流露著不安。 “早就該去了。”他說。 “去做什么?” “看一個女孩子。” “你的……”她的聲音一震,粉盒掉在地上。 “不要大驚小怪,她認識我好幾年了。”他俯身拾起那金色的粉盒,拿在手里拂拭著。 “哦!你前兩天不是說沒有女朋友的?” “是我始終沒有接受她的愛情。” “她不值得你嗎?” “不是她不值得我,而是我一直沒有感到過我需要愛情。” “那么,你的意思是說,現在你感到你需要愛情了。” “是你把我喚醒的。”他那堅定的眼神朝她望著,那眼睛的光潮潤潤的,不知是愛憐,還是責備。 不知怎的,她的臉突然紅了起來。 “看來,你是下了很大的決心。”她說。 他點了點頭,把粉盒幫她放回她的皮包。 “我想,我應該付出我所應該付的一份給她。”他認真地說,“我的年齡也不小了,結婚,也是正當的打算。” 他望著她,用他那堅定的眼神望著她,平靜地說: “世間事,細想一下,會覺得很好笑。我給你的生活中加添了一些詩,你卻給了我一些現實的東西。你使我想到,我該結婚了。” “昨天,真不該讓你到我家里去的。”她說。 “事情該怎樣演變,是一定的,遲早會是這樣的。”他說。 她眼睛向窗外望去,遠遠的,她的丈夫正向這邊走來。 “你先生來接你了!”他站直了身子,仍然用那平靜的聲音說,“你一定懂得重視他的那點嫉妒,那大概正是你所想要的。” 她站起身來,挽起她的皮包,先向窗外做了一個歡迎的手勢,然后對他綻出禮貌的微笑。 “他來接我,我要走了。”她說。 “過幾天見!”他注視著她,慢慢地說,“假如這首生活之外的小詩,已經幫你找回一些你所失去了的東西,那我將畢生引以為榮。” 他的丈夫走進了走廊,走到了門口,他們彼此在用爽快的神情打招呼。 “來接太太?” “嗯。你還沒有下班?” “馬上要走了。”他說,掏出他的香煙。 “他今天晚上要到南部去看女朋友。”她說。 “哦?那太好了(www.lz13.cn)。希望什么時候,你帶她到臺北來玩。” “我會帶她來的。”他說。 三個人慢慢地踱出辦公室。 大家的神情很爽朗,很輕松。真的很爽朗,也很輕松。 這世界上本來就沒有發生什么事情。真的,什么也沒有發生過。哦?…… 羅蘭作品_羅蘭散文集 羅蘭:陌生的愛情 羅蘭:夜闌人靜分頁:123
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求職者:推銷自己的四大妙招 一、下定決心,以柔克剛 求職的人誰都想一舉成功,但大多數情況下,并不能如愿,為此求職者應有不怕失敗的韌性準備。鄭州市一家大電器廠招工,中專生陳昭亮前去應聘,請求隨便讓他干什么都行。人事部主管見他身材矮小,而學歷又較低,不便直說,就回答:“我們現在不缺人,過一個月再說吧!”其實人家是一種推托。沒想一月后,陳昭亮真的來了,主管很為難,就推托此事。過了幾天陳昭亮再去找他,就這樣幾次反復,這位主管有些吃不消,便說:“你這不整潔的樣子,怎么可以進廠呢?”于是他就去借錢買了新衣,并好好整潔了一番,又去了。對方拿他沒辦法,但又說:“你不懂電器知識怎么行?”不想兩個月后,陳昭亮又來了,并說:我已學了二個月的電器相關知識,你看我哪些方面還不夠?我一定認認真真來補!看著這位“撓勁”十足的他,人事主管不得不說:“我做了幾十年的招聘工作,頭一回碰到像你這樣來找工作的,真佩服你有這樣好的耐心與韌性。”謝天謝地,他終于感動了這位主管,如愿以償地進了這家工廠。 二、逆向思維,“丑”中取勝 鄭小姐是某財經學院管理系的高才生,但是,因相貌欠佳,找工作時總過不了面試關。 經歷了一次又一次的打擊,鄭小姐幾乎不相信所有的招聘廣告,她決定主動上門專挑大公司推銷自己。她走進一家化妝品公司,老總靜靜地聽她“賣嘴皮”,她從“永芳”、“紫羅蘭”等外國化妝品公司的成功之道說到國內“雅芳”、“霞飛”的推銷妙技,侃侃道來,順理成章,邏輯縝密。這位老總很興奮,親切地說:“小姐,恕我直言,化妝品廣告很大程度上是美人的廣告???外觀很重要。”鄭小姐毫不自慚,她迎著老總的目光大膽進言:“美人可以說這張臉是用了你們的面霜的結果,丑女則可以說這張臉是沒有用你們的面霜所至,殊途同歸,你不認為后者更高明嗎?”老總寫了張紙條遞給她:“你去人事科報個到,先搞推銷,試用你3個月。”鄭小姐十分珍惜來之不易的工作,滿腔熱情地投入工作中,一個月下來,業績顯著,她現在已是該公司的副總經理。“在市場經濟上,一個連自己都推銷不出去的人,別人是不會聘你搞推銷的。一個各方面素質都比較優秀的人,更應該學會推銷自己。” 三、研究對方,面陳其“過” 通常情況下,參加求職應試的人總要說些恭維話,以引起對方的好感而求到職位,但一味說好話也未必能打動人。指出對方不足之處,并令對方心服口服,常常也能達到求職目的。當然前提是你必須潛心地研究對方,找出對方真正的“過”處。 上海交通大學數學系的一位女畢業生,在參加寶潔公司主考官主持的最后一輪面試時,大膽指出該公司的不足,并用國外事例佐證,使對方不得不折服,結果她被首選聘用。 面陳其“過”,之所以能勝于別的應聘者,不僅是因為技巧新,由“貼金”變“責難”而且表明:1.你已經在關心與研究該單位,并探索于該單位未來的發展;2.你想到該單位工作的態度是十分認真的,目標專一,而不是抱著“進了再說,不行拉倒”的心態隨便試試看的。另外你說得令人信服,還表明你研究之深,水平之高。這些都有助于你應聘獲得成功。 但你應該注意的問題是面陳“過”,態度必須誠懇,著眼于使對方做得更好,具有建設性,且實事求是,說到點子上,具有可行性。 四、未聘先評,“方案”敲門 一著名外資企業,欲招聘高層管理人員,豐厚的薪水、優越的待遇吸引了眾多人士前來應聘,其中不乏博士、碩士,也有原本就是外企員工的。但令大家意想不到的是,最后勝出的卻是一位只有大專學歷、也從來沒有外企工作經歷的“無名小卒”.在談到何以制勝時,這位先生道出了他的“法寶”:“這家公司招聘廣告一登出來的時候,我就著手對該公司所有的產品做細致的市場調查,從市場份額、產品到競爭對手等各方面的情況我都了解得清清楚楚,因而提出的建議和制定的規劃也是最切實可行的。它沒請我,我就已為它工作了,它不請我又請誰呢?”這位先生的求職思路,是值得借鑒的。作為用人單位,它最希望的就是招聘到的人能實實在在解決問題,能出色地勝任本職工作,它不需要更多的高深理論,也不需要夸夸其談。學歷也罷,工作經驗也罷,都只不過從側面證明你有這個能力,但都不如直接拿出實實在在的方案來。在應聘前下番功夫做番調查,對公司的情況有所了解,然后對癥下藥提出切實可行的解決方案,最能獲得應聘單位的“芳心”.其次,沒來單位就已開始“工作”了,很容易獲得應聘單位的好感,他知道你是真心的、忠誠的,在情感的天平上無疑會傾向于你。 求職找工作的八條經驗 求職,不只是大四才想的事 一些話,寫給正在求職的你們分頁:123
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